Per què la recerca de paraules clau és el pas 1 del SEO
La majoria de projectes SEO fracassen abans de publicar la primera línia de contingut. El problema sol ser el mateix: es comença a escriure sense saber amb certesa què cerca la gent ni amb quines paraules exactes ho fa.
Hi ha una dada que canvia la perspectiva: el 96,55% de totes les pàgines web no rep cap trànsit orgànic de Google, segons l’anàlisi d’Ahrefs sobre milions d’URLs. No és un problema de qualitat del contingut, d’enllaços entrants ni de velocitat de càrrega. En la majoria dels casos és un problema anterior: aquelles pàgines no responen a cap cerca real amb volum suficient, o responen a cerques per a les quals no tenen cap possibilitat competitiva.
La recerca de paraules clau existeix per resoldre aquest problema abans que es produeixi. És el mapa que t’indica on hi ha trànsit accessible i on només hi ha soroll.
Una analogia útil: fer SEO sense una recerca de paraules clau prèvia és com obrir una botiga en un carrer sense saber si hi passa gent. Pots tenir el millor aparador del món, però si el carrer és buit, el negoci no funciona.
Google, per la seva banda, continua creixent. Rand Fishkin i l’equip de SparkToro van documentar un creixement del 21,64% en cerques de Google durant el 2024, que rep unes 373 vegades més consultes que ChatGPT. La cerca no ha mort; s’ha tornat més sofisticada. I això fa que la recerca de paraules clau sigui més complexa, no menys rellevant.
Tipus d’intenció de cerca: com classificar paraules clau
El volum de cerca és només la meitat de l’equació. L’altra meitat és entendre què vol fer l’usuari quan escriu aquella consulta. Una paraula clau amb 8.000 cerques mensuals pot ser completament inútil per al teu web si la intenció que hi ha darrere no coincideix amb el que ofereixes.
Hi ha quatre tipus d’intenció de cerca:
Informacional: l’usuari vol aprendre alguna cosa. “Què és el SEO tècnic”, “com funciona l’algorisme de Google”, “diferència entre DA i DR”. Aquí el format guanyador sol ser una guia o un article de bloc.
Comercial: l’usuari avalua opcions abans de decidir. “Millor agència SEO Barcelona”, “Semrush vs Ahrefs 2026”, “eines SEO barates”. El contingut comparatiu i les ressenyes funcionen bé aquí.
Transaccional: l’usuari està a punt per actuar. “Contractar auditoria SEO”, “preu posicionament web”, “pressupost agència SEO”. Aquestes paraules clau van a pàgines de servei o pàgines d’aterratge amb CTAs directes.
De navegació: l’usuari cerca un lloc o una marca concreta. “Google Search Console login”, “Ahrefs entrar”. Aquí només té sentit posicionar si tu ets la destinació.
L’error clàssic és tractar totes les paraules clau com si fossin iguals. Poses una paraula clau informacional en una pàgina de servei i Google detecta que el format no correspon a la intenció majoritària d’aquella cerca. El resultat: la pàgina mai arriba al top 5, encara que el contingut sigui bo.
Per verificar la intenció de qualsevol paraula clau, la manera més ràpida és cercar la consulta a Google en mode privat i observar quin tipus de pàgines dominen els primers resultats. Si els 10 primers són guies i articles, la intenció és informacional. Si són fitxes de producte, és transaccional. Els resultats de Google són el millor indicador d’intenció disponible, i són gratuïts.
Procés pas a pas: de la idea al mapa de paraules clau
El procés professional de recerca de paraules clau no és una sessió de brainstorming amb eines. Té estructura i ordre. Ometre passos produeix resultats pobres encara que s’usin les millors eines del mercat.
Pas 1: definir seed keywords
Les seed keywords són els termes base que descriuen els teus serveis o productes amb el vocabulari del client, no el teu. Una agència SEO podria començar amb: “posicionament web”, “SEO Barcelona”, “millorar visibilitat Google”. Són termes amplis, amb alta competència, que en aquesta fase només serveixen com a punt de partida per expandir.
Pas 2: expansió amb eines
A partir de cada seed keyword, les eines com Semrush o Ahrefs generen centenars de variacions: termes relacionats, preguntes freqüents, paraules clau amb el mateix nucli semàntic. En aquesta fase l’objectiu és la quantitat, no la qualitat. Es guarden totes les suggerències per filtrar-les després.
Les fonts gratuïtes que complementen aquesta fase: Google Suggest (autocompletar), les “Cerques relacionades” de Google (part inferior dels resultats) i Google Search Console, que mostra les consultes reals amb les quals el teu web ja apareix a Google.
Pas 3: classificar per intenció
Amb la llista expandida, s’assigna una intenció a cada paraula clau: informacional, comercial, transaccional o de navegació. Aquest pas és manual i requereix criteri. Eines com Semrush inclouen un camp d‘“intent” a les seves dades, però convé verificar-ho manualment per a les paraules clau prioritàries.
Pas 4: avaluar dificultat vs. autoritat del domini
Cada paraula clau té un valor de Keyword Difficulty (KD) que estima com de difícil és posicionar-se al top 10. Aquest valor només té sentit comparat amb l’autoritat real del domini. Una paraula clau amb KD 35 pot ser assolible per a un domini amb DA 45, i impossible per a un amb DA 15.
Pas 5: construir el mapa de paraules clau
Amb les paraules clau classificades i avaluades, s’assigna cadascuna a una URL del teu web (existent o per crear). Una URL pot tenir una paraula clau primària i diverses de secundàries relacionades semànticament. El resultat és un mapa de continguts amb prioritats clares.
Aquest mapa és la base del pla de contingut. Sense ell, l’equip de continguts treballa sense direcció. Amb ell, cada peça té un objectiu clar i mesurable.
Eines: Semrush, Ahrefs, GSC i alternatives gratuïtes
Les eines de recerca de paraules clau es poden organitzar en tres categories segons la seva funció principal.
Eines de referència: Semrush i Ahrefs
Semrush vs Ahrefs és el debat permanent a la indústria SEO. Totes dues cobreixen el procés complet de recerca de paraules clau, però amb diferències de base de dades, interfície i enfocament.
Semrush té una base de dades especialment forta per al mercat europeu i espanyol, amb dades de dificultat ben calibrades per a dominis d’autoritat mitjana-baixa. La seva Keyword Magic Tool permet filtrar per intenció de cerca, tipus de pregunta i dificultat simultàniament. Per a pimes espanyoles que comencen a fer recerca de paraules clau, és probablement l’opció més accessible.
Ahrefs destaca per la profunditat de les seves dades d’enllaços entrants i pel Keywords Explorer, que inclou mètriques com el trànsit potencial del top 10 per a cada paraula clau. El seu “Parent Topic” agrupa variacions sota el terme principal, cosa que facilita evitar la canibalització de paraules clau en construir el mapa de continguts.
Totes dues ofereixen plans de pagament amb prova gratuïta de 7 dies i versions limitades gratuïtes.
Google Search Console: dades de primera mà
Google Search Console és l’eina gratuïta més valuosa del procés perquè proporciona dades reals de Google, no estimacions. Si el teu web ja té historial, GSC mostra exactament per a quines consultes apareix als resultats, en quina posició mitjana i amb quin CTR.
Això té un ús específic en la recerca de paraules clau: pots descobrir paraules clau en posicions 8-15 (moltes impressions, pocs clics) que amb una optimització bàsica podrien arribar al top 5. Aquestes oportunitats de guany ràpid no les identifica cap altra eina de tercers amb tanta precisió.
Alternatives gratuïtes per a pressupostos limitats
Google Keyword Planner requereix un compte de Google Ads però és gratuït. Mostra rangs de volum de cerca i suggerències de paraules clau. Per a la recerca de paraules clau bàsica d’una pime, funciona bé.
Answer The Public i AlsoAsked mapegen les preguntes freqüents que els usuaris fan al voltant d’un terme. Són útils per identificar paraules clau de llarga cua de tipus informacional que les eines principals no sempre capten bé.
Google Trends no dona volums absoluts però permet comparar l’interès relatiu entre dues o més paraules clau al llarg del temps i per regió geogràfica. Per a mercats locals com Catalunya o el País Basc, pot revelar matisos que les dades de Semrush no reflecteixen.
Com avaluar la dificultat de paraules clau per a pimes
La Keyword Difficulty (KD) és la dada que més malinterpreten els equips que comencen amb SEO. KD 40 no significa “difícil” en termes absoluts; significa “difícil per a un domini amb poca autoritat”. Per a un domini amb DA 60, KD 40 pot ser una oportunitat directa.
L’anàlisi de Semrush sobre 188.000 paraules clau per sector dona dades que canvien bastant la visió del panorama per als negocis locals. A Serveis Locals, el 64% de les paraules clau tenen dificultat baixa (KD < 30). A Finances, aquesta xifra cau al 18%. Per a una pime de serveis locals a Espanya, el mercat de paraules clau accessibles és molt més ampli del que sembla a primera vista.
La manera correcta d’avaluar si una paraula clau és assolible per al teu domini és analitzar les pàgines que ocupen actualment el top 10. Hi ha tres senyals que indiquen que una paraula clau és competitiva de manera real:
- Les pàgines del top 10 tenen molts enllaços entrants de dominis d’alta autoritat.
- Les pàgines del top 10 pertanyen a marques molt conegudes o llocs amb milions de visites.
- El contingut del top 10 està molt ben optimitzat, amb resposta directa, dades i experiència demostrada.
Si el top 10 barreja pàgines de dominis d’autoritat mitjana, algunes amb pocs enllaços entrants o contingut desactualitzat, hi ha espai per competir encara que la KD sigui moderada.
Un matís important: la KD de les eines es calcula principalment a partir d’enllaços entrants. No sempre reflecteix la qualitat del contingut existent. Una paraula clau amb KD 45 però amb resultats de contingut mediocre pot ser més assolible del que suggereix la seva puntuació si produeixes alguna cosa significativament millor.
De la recerca de paraules clau al pla de contingut: topic clusters
Un mapa de paraules clau sense estructura de continguts és només un full de càlcul. El pas que converteix les paraules clau en estratègia real és organitzar-les en topic clusters.
Un topic cluster té tres elements: una pillar page (pàgina central que cobreix un tema ampli en profunditat), cluster pages (pàgines que aprofundeixen en subtemes específics del tema principal) i enllaços interns que connecten totes dues capes.
Exemple concret per a una agència SEO a Barcelona:
- Pillar page: “Guia completa de SEO local per a negocis a Barcelona” (paraula clau d’alt volum, difícil de posicionar a curt termini)
- Cluster pages: “Com aparèixer a Google Maps Barcelona”, “Fitxes de Google Business Profile per a restaurants”, “SEO per a botigues físiques a l’Eixample” (paraules clau més específiques, menor competència, més conversió)
Les cluster pages posicionen relativament de pressa i envien senyals d’autoritat temàtica a la pillar page mitjançant l’enllaçat intern. Amb el temps, la pillar page també escala posicions.
Aquest model té un avantatge addicional que va més enllà del SEO tècnic: obliga a pensar en el contingut des de la perspectiva de l’usuari, no des de la lògica interna del negoci. Un usuari que arriba a una cluster page sobre “SEO per a restaurants Barcelona” té una necessitat molt concreta. El contingut que la respon bé converteix molt millor que una pàgina genèrica sobre “serveis SEO”.
El 91,8% de les consultes són de llarga cua, segons l’anàlisi de Backlinko sobre 306 milions de paraules clau. I les paraules clau de 10-15 paraules generen 1,76 vegades més clics que els termes d’una sola paraula. Els topic clusters són l’estructura que permet capturar aquest trànsit de llarga cua de manera sistemàtica, no aleatòria.
Cas d’estudi: de 6 a 64 paraules clau al top 10
Parallel Project Training, una empresa de formació B2B al Regne Unit, va documentar un dels casos més clars del que passa quan la recerca de paraules clau estructurada precedeix la producció de contingut. Abans de la campanya, monitoritzaven entre 100 i 150 paraules clau, però només 6 eren al top 10 i cap a la posició #1.
Amb una estratègia basada en recerca de paraules clau prèvia a cada peça de contingut, optimitzant activament al voltant de 20 paraules clau en cada moment i construint clusters temàtics, van aconseguir en 24 mesos:
- Trànsit orgànic: de menys de 10.000 a més de 30.000 visites mensuals (+320%)
- Paraules clau en posició #1: de 0 a 10
- Paraules clau al top 10: de 6 a 64
L’increment no va venir de publicar més contingut, sinó de publicar el contingut correcte, orientat a paraules clau amb intenció comercial real per al seu sector.
Errors comuns que destrueixen una estratègia de paraules clau
Conèixer els errors que comet la majoria d’equips quan fan recerca de paraules clau estalvia mesos de treball mal dirigit.
Perseguir el volum sense analitzar la intenció. Una paraula clau amb 10.000 cerques mensuals sembla atractiva. Però si les pàgines del top 10 són totes botigues en línia i el teu web és un servei professional, no et posicionaràs encara que el contingut sigui perfecte. El volum és una mètrica secundària; la intenció és la primària.
Ignorar les paraules clau de llarga cua. La majoria d’eines mostren primer les paraules clau de major volum. El problema és que aquestes paraules clau solen tenir KD alta i estan dominades per grans marques. Les paraules clau de llarga cua tenen menys volum però una taxa de conversió molt més alta, perquè l’usuari que cerca “agència SEO per a ecommerce de moda Barcelona” té una necessitat molt més específica que el que cerca “SEO”.
Crear múltiples pàgines per a variacions de la mateixa paraula clau. Tenir cinc URLs diferents atacant variacions d‘“auditoria SEO” no multiplica el trànsit; el divideix. Produeix canibalització de paraules clau on les pàgines competeixen entre si en lloc de reforçar-se. Una URL ben optimitzada amb variacions semàntiques tractades com a secundàries funciona millor que cinc URLs fragmentades.
No actualitzar la recerca de paraules clau. L’estudi de SparkToro sobre el 2024 mostra que Google creix a un ritme del 21,64% anual. El 15% de les cerques diàries a Google són noves, mai vistes abans, segons el propi Google. Les paraules clau de fa dos anys no són les d’avui. Una recerca de paraules clau del 2023 aplicada el 2026 té una data de caducitat real.
Separar la recerca de paraules clau del SEO on-page. La recerca de paraules clau que no acaba en optimització concreta de títols, encapçalaments, meta descripcions i estructura de contingut no produeix resultats. La investigació sense implementació és un document que no millora cap mètrica.
John Mueller, Search Advocate de Google, ho va expressar directament en una sessió de preguntes i respostes: “La investigació sola no canvia res. Has d’entendre què estàs investigant, què signifiquen els resultats, fer canvis, monitoritzar i adaptar-te.”
Aquesta advertència s’aplica directament a la recerca de paraules clau: el valor no és tenir un full de càlcul amb 500 paraules clau classificades. Està en prendre decisions de contingut basades en aquestes dades i mesurar si funcionen.
I sobre si la recerca de paraules clau té futur amb la irrupció de la IA als cercadors, Mueller va ser igualment clar en una entrevista anterior: “Crec que sempre hi haurà una mica d’espai per a la recerca de paraules clau perquè estàs proporcionant aquestes paraules als usuaris. I tot i que els cercadors intenten entendre més que aquestes paraules, mostrar paraules concretes als usuaris pot facilitar que entenguin de què tracta la teva pàgina i de vegades pot impulsar aquest procés de conversió.”
Passos següents
Si estàs començant des de zero amb un web nou:
- Defineix entre 5 i 10 seed keywords que descriguin els teus serveis principals.
- Usa Semrush o Ahrefs (prova gratuïta de 7 dies) per expandir aquelles seeds i exporta els resultats.
- Filtra les paraules clau amb KD inferior al teu DA actual més 15 punts.
- Classifica les que quedin per intenció de cerca.
- Assigna cada paraula clau a una URL del lloc (o marca la URL com a pendent de crear).
- Organitza les URLs en clusters temàtics amb la seva pillar page corresponent.
Si ja tens web amb historial de trànsit, comença per Google Search Console. Les paraules clau en posicions 8-20 amb bones impressions són la teva major oportunitat a curt termini abans de buscar paraules clau noves.
Si necessites que algú analitzi l’oportunitat real de paraules clau del teu sector abans que inverteixis en contingut, a Ighenatt ho fem com a primer pas de qualsevol projecte. Contacta amb nosaltres.
Comparteix aquest article
Si t'ha resultat útil aquest contingut, comparteix-lo amb els teus col·legues.
Preguntes Freqüents
¿Con qué frecuencia publican contenido nuevo?
Publicamos artículos nuevos semanalmente, enfocados en las últimas tendencias de SEO técnico, casos de estudio reales y mejores prácticas. Suscríbete a nuestro newsletter para no perderte ninguna actualización.
¿Los consejos son aplicables a cualquier tipo de sitio web?
Nuestros consejos se adaptan a diferentes tipos de sitios: ecommerce, blogs, sitios corporativos y aplicaciones web. Siempre indicamos cuándo una técnica es específica para cierto tipo de sitio o requerimientos técnicos.
¿Puedo implementar estas técnicas yo mismo?
Muchas técnicas básicas puedes implementarlas tú mismo siguiendo nuestras guías paso a paso. Para optimizaciones avanzadas o auditorías completas, recomendamos consultar con especialistas en SEO técnico como nuestro equipo.
¿Ofrecen servicios de consultoría personalizada?
Sí, ofrecemos servicios de consultoría SEO técnica personalizada, auditorías completas y optimización integral. Contáctanos para discutir las necesidades específicas de tu proyecto y cómo podemos ayudarte.
