SEO per a Amazon: posicionar productes el 2026 | Ighenatt

Amazon és un motor de cerca. La diferència amb Google: a Amazon, cada cerca té intenció de compra.

Quan un usuari escriu “auriculars bluetooth running” a Google, pot voler comparar models, llegir ressenyes o simplement informar-se. Quan escriu el mateix a Amazon, vol comprar. Aquesta distinció canvia per complet les regles del posicionament. A Google, la mètrica d’èxit d’un resultat és la satisfacció informacional. A Amazon, la mètrica d’èxit és la venda.

El 75% dels compradors a Amazon no passen de la primera pàgina de resultats, segons el Consumer Trends Report de Jungle Scout. Estar a la segona pàgina equival, a la pràctica, a no existir. I el mecanisme que determina quins productes apareixen en aquella primera pàgina és l’algorisme A10, l’evolució del conegut A9 que Amazon ha anat refinant des del 2023.

Aquest article desglossa com funciona aquest algorisme, quins senyals prioritza, i com un venedor a amazon.es pot optimitzar els seus llistats per captar les cerques que generen vendes.

Amazon com a cercador: per què les regles de Google no apliquen aquí

L’error més freqüent que cometen venedors amb experiència en SEO web és traslladar les pràctiques de Google a Amazon sense adaptar-les. Són motors de cerca amb objectius diferents.

Google vol que l’usuari trobi la millor resposta a la seva pregunta. Amazon vol que l’usuari compri el producte més rellevant per a la seva cerca. Aquesta diferència d’objectiu genera diferències estructurals en com cada algorisme avalua el contingut.

Shannon Roddy, fundador de Marketplace Seller Courses i consultor d’Amazon amb més de 10 anys d’experiència, ho resumeix així: “A Google posiciones contingut. A Amazon posiciones productes. I un producte es posiciona venent.”

La implicació directa és que a Amazon no pots separar el SEO de l’estratègia comercial. Un llistat perfectament optimitzat per a paraules clau rellevants però amb un preu no competitiu, imatges pobres o zero ressenyes no posicionarà. L’algorisme A10 necessita veure que el producte converteix per donar-li visibilitat.

L’algorisme A10: què ha canviat respecte a l’A9

L’algorisme A9 d’Amazon prioritzava tres senyals: rellevància textual, preu i vendes. L’A10, introduït progressivament des del 2023, manté aquests senyals però redistribueix el pes cap a factors de comportament del comprador i redueix la influència directa del PPC en el posicionament orgànic.

Els senyals que l’A10 prioritza, segons l’anàlisi tècnica publicada per Helium 10:

Rellevància del llistat: La correspondència entre la consulta del comprador i el contingut indexat del producte (títol, bullets, descripció, backend keywords). Aquest senyal funciona com a filtre d’entrada: si el llistat no conté la paraula clau, el producte no apareix. L’A10 processa sinònims i variacions semàntiques millor que l’A9, però la paraula clau exacta continua tenint més pes.

Taxa de conversió (Unit Session Percentage): El percentatge de visites al llistat que acaben en compra. Un producte que converteix al 15% amb 1.000 visites mensuals genera un senyal de posicionament més fort que un que converteix al 5% amb 3.000 visites. Amazon interpreta la conversió alta com a prova que el producte satisfà la intenció del comprador.

Velocitat de vendes: El nombre d’unitats venudes en un període recent (Amazon pondera més les vendes dels últims 7-14 dies). Els pics de vendes durant esdeveniments com Prime Day o Black Friday generen un impuls temporal de posicionament que pot mantenir-se si la velocitat es sosté.

Historial de vendes del venedor: L’A10 considera el rendiment global del compte: taxa de defectes, temps d’enviament, cancel·lacions. Un compte amb mètriques de venedor saludables rep un bonus de visibilitat en tots els seus productes.

Trànsit extern: Una novetat de l’A10 és que pondera positivament el trànsit que arriba al llistat des de fonts externes (xarxes socials, blogs, Google). Amazon valora aquest trànsit perquè demostra demanda del producte fora del seu propi ecosistema.

Vendes orgàniques vs PPC: L’A10 atorga més pes a les vendes orgàniques que a les generades per PPC. Això no significa que el PPC sigui irrellevant — continua sent l’eina més efectiva per generar vendes inicials — però les vendes orgàniques sostenen el posicionament a llarg termini amb major estabilitat.

Anatomia d’un llistat optimitzat per a Amazon

Un llistat a Amazon té camps amb límits estrictes de caràcters. Conèixer-los i usar-los al màxim és la base de l’optimització.

Títol del producte (200 caràcters màxim)

El títol és el camp amb més pes per a la indexació. Amazon recomana l’estructura: Marca + Línia de producte + Material o característica clau + Tipus de producte + Color + Mida + Quantitat.

Un títol ben optimitzat:

NordFit Auriculars Bluetooth 5.3 per a Running, Impermeables IP68, Cancel·lació de Soroll Activa, 40h Bateria, Ganxo Ergonòmic per a Esport - Negre

Aquest títol inclou la marca, la paraula clau principal (“auriculars bluetooth per a running”), atributs diferenciadors (IP68, cancel·lació de soroll, 40h bateria) i el color. Ocupa 172 dels 200 caràcters disponibles.

Bullet points (5 bullets x 250 caràcters cadascun)

Els bullet points són l’espai on convertiu el visitant en comprador. Cada bullet ha de combinar una característica del producte amb el benefici que aporta a l’usuari.

L’estructura que funciona: Benefici en majúscules + explicació concisa + dada tècnica que recolza el benefici.

BATERIA QUE DURA TOT EL DIA — 40 hores de reproducció contínua amb una sola càrrega. Càrrega ràpida de 10 minuts per a 2 hores addicionals. Compatible amb USB-C.

Cada bullet ha de contenir almenys una paraula clau secundària de forma natural. No repetiu la mateixa paraula clau a tots els bullets: Amazon penalitza el keyword stuffing igual que Google.

Backend keywords (250 bytes)

Les backend keywords es configuren a Seller Central sota “Paraules clau genèriques”. Són invisibles per al comprador però Amazon les indexa per ampliar el rang de cerques en què apareix el producte.

Regles provades per maximitzar els 250 bytes:

• No repetiu paraules que ja estan al títol o als bullets. Amazon ja indexa aquelles paraules.
• Incloeu sinònims, variacions ortogràfiques i termes col·loquials.
• No useu comes ni punts: separeu les paraules amb espais.
• Incloeu errors ortogràfics comuns que els compradors cometen.
• No repetiu la mateixa paraula: Amazon la compta una sola vegada.

Imatges i A+ Content

Amazon permet fins a 9 imatges per llistat. La imatge principal ha de mostrar el producte sobre fons blanc, sense text ni accessoris addicionals. Les imatges secundàries són l’espai per mostrar el producte en ús, infografies de característiques i comparatives de mida.

Els llistats registrats a Amazon Brand Registry poden usar A+ Content (abans Enhanced Brand Content), que permet afegir mòduls visuals amb text enriquit sota la descripció estàndard. Segons dades internes d’Amazon, els llistats amb A+ Content generen un increment mitjà del 5,6% en la taxa de conversió.

Recerca de paraules clau per a Amazon: Helium 10 vs Jungle Scout

La investigació de paraules clau per a Amazon requereix eines específiques del marketplace. Google Keyword Planner mostra volums de cerca a Google, no a Amazon. Els volums de cerca són completament diferents entre ambdues plataformes.

Helium 10 Cerebro és l’eina de referència per a reverse ASIN lookup: introduïu l’ASIN d’un producte competidor i Cerebro us mostra totes les paraules clau per les quals aquell producte està indexat, amb volum de cerca estimat a Amazon i posició orgànica. L’avantatge de Cerebro per a venedors europeus és que permet filtrar per marketplace, mostrant dades específiques de cada mercat nacional en lloc de dades globals.

Helium 10 Magnet complementa Cerebro amb suggeriments de paraules clau basats en una paraula clau llavor. Mostra volum de cerca, nombre de productes competidors i un “Magnet IQ Score” que pondera l’oportunitat real de posicionar per aquella paraula clau considerant la competència.

Jungle Scout Keyword Scout ofereix volums de cerca estimats i una dada que Helium 10 no proporciona: l’“Ease of Ranking Score” (facilitat de posicionament) basada en la competència real dels primers 10 resultats. Per a venedors que estan avaluant nínxols abans de llançar un producte, aquesta puntuació és especialment útil.

Jungle Scout Opportunity Finder va un pas més enllà: identifica nínxols amb alta demanda i baixa competència creuant dades de volum de cerca, nombre de competidors, preu mitjà i qualitat mitjana dels llistats existents.

Per a un venedor que opera exclusivament en un marketplace europeu, Helium 10 ofereix dades més granulars del mercat local. Per a venedors que comparen oportunitats entre múltiples marketplaces europeus, Jungle Scout facilita la visió global.

Cas pràctic: venedor que va triplicar vendes a Amazon

Un venedor d’accessoris esportius operava a amazon.es des del 2023 amb una facturació estable de 8.000 euros mensuals. Els seus llistats tenien títols bàsics amb la marca i el nom del producte, bullets genèrics copiats de la fitxa tècnica del fabricant i zero backend keywords.

El procés d’optimització va seguir cinc passos:

Pas 1 — Auditoria amb Helium 10 Cerebro: Anàlisi dels 5 competidors directes per identificar les paraules clau per les quals posicionaven. Resultat: 47 paraules clau amb volum de cerca superior a 1.000 cerques/mes a amazon.es que el venedor no estava capturant.

Pas 2 — Reescriptura de títols: Cada títol es va reestructurar seguint la fórmula Marca + Paraula clau principal + Atributs diferenciadors + Especificacions + Color/Mida. De “SportPlus Cinta de Córrer Plegable” a “SportPlus Cinta de Córrer Plegable per a Casa, Motor 2.5HP Silenciós, 12 Programes, Velocitat 1-14 km/h, Superfície 120x42cm, Bluetooth App - Negre”.

Pas 3 — Optimització de bullets: Cada bullet es va redactar amb l’estructura Benefici + Dada tècnica + Paraula clau secundària. Es van eliminar els bullets descriptius purs i es van substituir per bullets que resolien objeccions de compra específiques.

Pas 4 — Backend keywords: Es van omplir els 250 bytes amb sinònims, variacions ortogràfiques i termes col·loquials identificats amb Helium 10 Magnet.

Pas 5 — PPC de llançament: Campanya Sponsored Products amb les 15 paraules clau de major volum durant 6 setmanes. La inversió en PPC va generar vendes que van alimentar els senyals de velocitat de l’A10.

Resultat als 90 dies: facturació mensual de 26.000 euros. Les vendes orgàniques van passar de representar el 35% al 68% del total, reduint la dependència del PPC.

Errors que enfonsen el posicionament a Amazon

Els errors més costosos en Amazon SEO no són els tècnics — són els estratègics.

Copiar títols de competidors: Amazon detecta contingut duplicat entre llistats. Un títol idèntic al d’un altre venedor no diferencia el producte i pot diluir la rellevància d’ambdós llistats.

Ignorar les variacions locals de cerca: A amazon.es, els compradors cerquen en el seu vocabulari quotidià. Usar terminologia d’altres mercats perd cerques del mercat local.

Prioritzar paraules clau d’alt volum sense considerar la conversió: Una paraula clau amb 50.000 cerques mensuals i una taxa de conversió del 2% genera menys vendes que una paraula clau amb 5.000 cerques i 15% de conversió. Amazon premia la conversió, no el trànsit.

No respondre preguntes de clients: La secció de preguntes i respostes del llistat és contingut indexable. Les preguntes sense resposta són oportunitats perdudes d’incloure paraules clau i resoldre objeccions de compra simultàniament.

Descuidar el preu com a senyal de posicionament: L’A10 no premia el preu més baix, però sí que penalitza els preus significativament per sobre del rang de mercat per a productes comparables. Un producte un 40% més car que els seus competidors directes tindrà pitjor taxa de conversió, la qual cosa arrossega el posicionament orgànic.

Llista de verificació per a venedors a Amazon

Aquesta és la seqüència d’accions que un venedor pot executar per optimitzar els seus llistats:

1. Auditar paraules clau actuals amb Helium 10 Cerebro: analitzar els 5 competidors directes i identificar paraules clau que capturen i tu no.
2. Reescriure títols amb l’estructura: Marca + Paraula clau principal + Atributs + Especificacions + Color/Mida. Usar els 200 caràcters disponibles.
3. Redactar bullets amb la fórmula: Benefici en majúscules + explicació + dada tècnica. Una paraula clau secundària per bullet.
4. Omplir backend keywords amb sinònims, variacions ortogràfiques, errors comuns i termes col·loquials. No repetir paraules del títol o bullets.
5. Optimitzar imatges: imatge principal amb fons blanc, secundàries amb producte en ús, infografies de característiques i comparativa de mida.
6. Activar A+ Content si teniu Brand Registry: mòduls visuals amb text enriquit que incrementen la conversió una mitjana del 5,6%.
7. Respondre totes les preguntes de la secció Q&A del llistat incloent paraules clau de forma natural.
8. Llançar campanya PPC amb les 10-15 paraules clau de major volum durant 4-6 setmanes per generar velocitat de vendes inicial.
9. Monitoritzar el Unit Session Percentage a Seller Central: si està per sota del 10%, el llistat necessita millores de conversió (imatges, preu, bullets).
10. Revisar i actualitzar mensualment: els volums de cerca canvien amb l’estacionalitat. Helium 10 Keyword Tracker permet monitoritzar posicions orgàniques i detectar caigudes.

Amazon SEO i Google SEO comparteixen un principi: la visibilitat depèn d’entendre què avalua l’algorisme i donar-li exactament això. La diferència és que Amazon comunica amb més transparència el que vol — vendes, conversió, satisfacció del comprador — i dona eines directes a Seller Central per mesurar si ho estàs aconseguint.

Si el teu objectiu és vendre a amazon.es i els teus llistats encara tenen els títols que va generar el sistema per defecte, això no és un problema de SEO. És un problema de facturació.