Consultor SEO freelance: quan contractar i què exigir

Si busques un consultor SEO freelance, gairebé segur que no vols una altra llista de «on publicar l’oferta». Vols saber si aquest perfil és l’eina correcta ara, què ha de demostrar abans de cobrar i quins límits no pots ignorar.

Contracta quan hi ha una decisió o un problema acotat que l’equip no pot tancar amb criteri, i necessites accés directe a algú sènior. Espera o tria una altra fórmula si encara no saps què vols decidir, si la feina exigeix diversos perfils en paral·lel o si algú et ven el primer lloc. Google indica que ningú no et pot assegurar la primera posició als resultats de Google (guia oficial per contractar un SEO). El propietari del web és responsable de les accions de les empreses SEO que contracta.

Això és una guia de decisió. El procés de cerca, entrevista llarga, contracte i primers 30 dies són a com contractar un consultor SEO freelance. La comparativa de models és a consultor SEO vs agència SEO. Aquí el centre és el filtre previ: et cal un freelance ara i què has d’exigir?

Quan sí té sentit un consultor SEO freelance

Google recomana entrevistar possibles especialistes SEO, demanar exemples de feina i preguntar com mesuraran el rendiment (guia oficial per contractar un SEO). També assenyala bons moments per demanar ajuda: un redisseny, el llançament d’un web nou o quan la complexitat supera el que pots assumir amb la guia de SEO per a principiants. Per a un negoci local petit, Google indica que probablement puguis fer gran part de la feina pel teu compte si comences per aquesta guia.

A la pràctica d’una pime o d’un responsable de màrqueting a Espanya o Catalunya, un consultor SEO freelance sol encaixar quan passa alguna d’aquestes situacions:

1. Tens una pregunta concreta: per què cauen certes plantilles, si convé migrar, què prioritzar després d’un redisseny o com llegir Search Console sense inventar causes.
2. Necessites un diagnòstic independent abans d’un retainer llarg o de més desenvolupament.
3. Ja tens desenvolupadors, redactors o una agència de performance, però falta direcció SEO sènior.
4. La feina és acotada en temps o en abast: auditoria, arquitectura, migració, recuperació tècnica o pla trimestral.
5. Vols parlar amb qui fa l’anàlisi, no només amb una capa comercial.
6. L’equip intern pot executar tasques, però no decidir amb seguretat què tocar primer.

La utilitat del freelance no és «més barat que una agència» per defecte. És criteri proper en una feina que una sola persona pot cobrir bé. Si l’encàrrec creix fins a producció editorial setmanal, outreach a escala i diversos mercats alhora, el model es queda curt encara que la persona sigui excel·lent.

Abans d’escriure el brief, prova aquesta frase: «En 90 dies vull poder decidir X amb evidència Y». Si no surts de «millorar el SEO», encara ets en fase de problema, no de proveïdor. El professional seriós t’ajudarà a afinar aquesta frase; no hauria d’inventar-te-la per vendre un paquet tancat.

Quan no: el freelance és l’eina equivocada

Pagar ajuda externa no arregla un brief buit. Si la petició és «volem més trànsit» sense mercat, sense pàgines crítiques, sense restriccions ni responsable d’implementació, qualsevol proposta seriosa et tornarà preguntes. Si no les pots contestar, encara no estàs a punt per contractar execució contínua.

També és mala idea contractar un freelance quan:

• El coll d’ampolla és producte, estoc, checkout o marca, no descobriment a la cerca.
• Necessites diversos fluxos simultanis amb continuïtat garantida davant de vacances o baixa.
• Ningú intern no podrà implementar, aprovar o mesurar; l’informe viurà en un Drive.
• Busques un substitut barat d’un equip complet sense acceptar límits de capacitat.
• La urgència és «posicions en 30 dies» en un mercat competitiu: el termini xoca amb com funciona la Cerca.

Google explica que els canvis poden trigar des d’unes hores fins a diversos mesos a reflectir-se, i que no tots produeixen un impacte visible als resultats (guia de SEO per a principiants). Un consultor honest pot comprometre lliurables i ritme de feina; no una data tancada de rànquing.

Hi ha un altre error freqüent: etiquetar com a «SEO freelance» una feina que en realitat és una auditoria puntual o, al revés, saltar a un retainer perquè la SERP és plena de landings. Si encara no saps què està trencat, comença per un diagnòstic acotat. Si ja tens un backlog clar i releases setmanals, la continuïtat importa més que el títol del proveïdor.

Tampoc no confïis en el freelance com a drecera per saltar-te Search Console. Google recomana fer servir la seva pròpia eina perquè aporta dades clau directament de la Cerca, davant d’interpretacions de tercers (orientació sobre SEO de tercers). El consultor et pot ajudar a llegir aquests senyals; no hauria de substituir el teu accés a ells.

Freelance, agència o equip intern

No cal tornar a desplegar aquí la comparativa completa. Amb un marc ràpid n’hi ha prou per no barrejar models:

L’enquesta d’Ahrefs a 439 proveïdors de SEO situa el cost habitual entre 250 i 10.000 USD/mes, amb la majoria entre 500 i 5.000; mitjana aproximada de 3.209 USD/mes en agències i 1.348 USD/mes en freelancers; el 78,2% cobra retainer mensual (enquesta de preus SEO d’Ahrefs, actualitzada el 15 d’agost de 2024). Són dòlars, mostra internacional i autodeclaració: serveixen com a ordre de magnitud, no com a la teva tarifa catalana o espanyola ni com a tesi d’aquest article. Per a rangs i factors de pressupost a Espanya, fes servir quant costa el SEO. Per triar agència en abstracte, com triar una agència SEO.

Un híbrid també és vàlid: freelance per a estratègia i priorització, equip intern o agència per a execució. El que falla quan hi ha fricció és signar un «SEO complet» sense responsables clars de redacció, desenvolupament, aprovació i mesurament.

Què exigir abans de signar

Demana el mateix brief a tots els candidats. Inclou la decisió que vols poder prendre, símptomes observables, tipus de web, mercats, idiomes, canvis recents i qui implementarà. «Millorar el SEO» no és un brief.

Una proposta seriosa de consultor SEO freelance hauria de respondre, per escrit, a això:

Google recomana comprovar referències, preguntar per experiència en sector i zona, i aclarir com t’informaran dels canvis i del raonament darrere de les recomanacions (contractar un SEO). També suggereix desconfiar de qui no explica el seu mètode o intenta amagar alguna cosa.

Si estàs comparant auditories en concret, la matriu més fina és a com comparar propostes d’auditoria SEO. El mateix criteri serveix per a un freelance de retainer: menys adjectius, més evidència que es pugui comprovar.

Exigeix a més que separi diagnòstic, implementació i acompanyament. Barrejar-los sense preus ni responsables sol amagar dependències. Un consultor pot recomanar i no tocar codi; pot especificar tickets per al teu equip; o pot implementar amb límits. Les tres opcions són vàlides si queden escrites.

A l’entrevista, centra’t en decisions, no en argot. Pregunta què faria la primera setmana amb les teves dades reals, què descartaria de la checklist genèrica i quin senyal el faria aturar un canvi agressiu. La resposta útil anomena pàgines, riscos i dependències. La resposta feble es limita a «contingut, enllaços i tècnica» sense ordre ni exclusions.

Accessos mínims i control del propietari

Abans de concedir permisos, pregunta quin sistema necessita, per a quina tasca i durant quant de temps. Comença per les fonts necessàries per a la pregunta plantejada.

Per a una auditoria SEO inicial, Google recomana concedir només accés de lectura a Search Console, no d’escriptura (guia oficial per contractar un SEO). Search Console distingeix propietaris, usuaris amb accés total i usuaris amb accés restringit, amb permisos diferents (documentació de permisos de Search Console). Tria el nivell que permeti la feina i retira’l quan acabi.

Un consultor que només analitzarà no necessita ser propietari verificat, ni FTP, ni administrador del CMS. Tampoc no necessita, en aquesta fase, tocar robots.txt, sitemaps, canòniques o regles de noindex en producció. Si més endavant cal publicar un canvi, separa’l del diagnòstic: què es canvia, qui ho aprova, com es reverteix i quan es retiren credencials. No comparteixis contrasenyes personals per resoldre una necessitat d’accés; fes servir els mecanismes de cada plataforma.

Google adverteix que, si l’especialista té accés al servidor per FTP, ha d’explicar tots els canvis que farà (contractar un SEO). També indica que mai no se’t hauria de demanar que enllacis el teu web amb el de l’especialista, i que convé desconfiar d’esquemes de popularitat d’enllaços o d’«enviament a milers de cercadors».

Fes una llista curta d’accessos aprovats: eina, permís, finalitat, responsable que el concedeix i data de retirada. Si demanen propietari, escriptura o producció sense una tasca concreta, pausa aquest accés.

Propostes buides i senyals per pausar

Una frase rara no sempre demostra mala pràctica; demana aclariment i mira com respon. Aquests senyals sí que justifiquen frenar:

• Garanteix el primer lloc, un percentatge exacte de trànsit o una data tancada de rànquing.
• Diu tenir una relació especial amb Google o accés a dades internes de posicionament.
• Envia un pla idèntic per a qualsevol sector sense preguntar pel teu web.
• Vol accés d’escriptura o de propietari abans de justificar la tasca.
• Parla només d’eines «aprovades per Google» o de sistemes d’enviament prioritari.
• Evita dir qui farà la feina o quina part se subcontracta.
• Pressiona per signar mesos de retainer abans d’un diagnòstic mínim.
• Proposa enllaços massius, contingut enganyós o mètodes que no pots explicar al teu equip.

Google indica expressament que ningú no pot garantir la primera posició i aconsella desconfiar de qui promet resultats de posicionament, al·lega una relació especial o guarda secret sobre el seu mètode (consells oficials per contractar un SEO). També adverteix contra correus no sol·licitats que afirmen que el teu web «no està inclòs als principals cercadors».

Sobre eines i serveis de tercers, Google és igual de clar: no avalua ni recomana eines SEO de tercers; aquestes eines no tenen accés a les seves dades internes de posicionament; fer servir un servei o una eina no garanteix millorar el posicionament; i convé desconfiar de qui digui que la Cerca de Google «accepta» o «aprova» el seu producte (orientació oficial sobre SEO de tercers). Una eina pot ajudar a trobar patrons. El que importa és què comprova el professional i com adapta el resultat al teu web.

Límits que has de deixar per escrit

El SEO freelance té límits estructurals. Una persona no pot, amb la mateixa qualitat, tancar una auditoria tècnica profunda, produir 20 o 30 peces, fer link building a escala i atendre 6 clients exigents en paral·lel. Pregunta quants projectes porta ara i què passa amb la cobertura en vacances. No és una pregunta de desconfiança; és capacitat.

També hi ha límits de resultat. Google descriu la Cerca com un procés automatitzat de rastreig i indexació; la feina SEO pot reduir obstacles i millorar la comprensió del contingut, però no controla per si sola què es mostra (guia de SEO per a principiants). Les polítiques de spam de Google cobreixen pràctiques que poden baixar el posicionament o fer que el contingut deixi d’aparèixer; el propietari continua exposat si un proveïdor aplica tècniques agressives en el seu nom (polítiques de spam de la Cerca).

Deixa per escrit exclusions habituals quan s’apliquin: producció editorial setmanal, link building actiu, desenvolupament de plantilles, migració completa, reputació o crisi, o feina en mercats que el consultor no coneix. Una exclusió clara molesta menys que un «ja ho veurem» a meitat de retainer.

També convé fixar què compta com a progrés quan el trànsit orgànic encara no es mou. Exemples útils: errors de cobertura confirmats i tancats, plantilles corregides, hipòtesis descartades amb dades de Search Console o Google Analytics, o un backlog que el teu equip ja pot executar. Aquestes mètriques de procés no substitueixen el negoci; eviten jutjar només per una posició mitjana o un CTR global del web, xifres que diuen poc sense segmentar per plantilla i consulta.

Això no és assessorament jurídic ni financer individualitzat. Si el contracte canvia drets, responsabilitats o tractament de dades de forma material, revisa el document amb un professional qualificat a Espanya. Aquí el focus és la decisió de contractar i el nivell d’evidència que has d’exigir.

Com encaixar diagnòstic, continuïtat i servei

Per a moltes pimes, una seqüència que funciona és aquesta:

1. Brief d’una pàgina amb la decisió pendent i els símptomes.
2. Diagnòstic o auditoria acotada amb accés de lectura i troballes reproduïbles.
3. Backlog prioritzat que separi canvis ràpids de canvis de desenvolupament o contingut.
4. Freelance, agència o equip intern només sobre aquest backlog, amb revisions després de releases.
5. Traspàs perquè algú intern sàpiga què vigilar a Search Console.

No és l’única via. Si ja tens capacitat d’execució forta, de vegades basta assessoria puntual i un tauler compartit. Si publiques canvis cada setmana i el SEO es trenca amb cada release, la continuïtat té més sentit.

Si després d’aquest filtre confirmes que necessites un consultor sènior amb acompanyament mensual i criteri continu, pots revisar el servei d’assessoria SEO mensual d’Ighenatt. El freelance continua sent vàlid quan la feina està ben acotada. L’agència, quan el volum ho exigeix. Tria la capacitat que cobreix el problema, no el discurs comercial més alt.

Següent pas concret

Abans de demanar pressupostos, escriu tres coses: la decisió que vols poder prendre en 90 dies, els senyals que veus a Search Console o al negoci, i qui implementarà. Amb això, envia el mateix brief a dos o tres perfils i compara amb la matriu d’aquesta guia.

Si la resposta és «sí, freelance», passa al procés de selecció i contracte a com contractar un consultor SEO freelance. Si el dubte és el model, llegeix consultor SEO vs agència SEO. Si el problema és pressupost, quant costa el SEO. Si ja tens propostes d’auditoria damunt la taula, aplica’ls la comparació d’auditories.

Preguntes freqüents

Quan contractar un consultor SEO freelance i quan no?

Contracta’l quan hi ha una decisió concreta, un diagnòstic acotat o direcció sènior que el teu equip pot executar. No el contractis encara si no pots escriure en una frase què vols decidir, si necessites producció massiva en paral·lel o si només busques algú que «millori el SEO» sense límits.

Què ha d’incloure una proposta seriosa de consultor SEO freelance?

Objectiu, abast, mostra o àrees, evidències, lliurables, exclusions, qui farà la feina, accessos mínims, calendari i com mesurarà el progrés. També ha d’explicar què queda fora i quina part dependrà del teu equip o de tercers.

Freelance, agència o SEO intern: com triar ràpid?

Tria freelance si la feina és acotada o necessites criteri directe. Tria agència si necessites diversos fluxos alhora amb continuïtat. Tria perfil intern quan el SEO és capacitat permanent del negoci i pots cobrir eines, formació i buits. La comparativa detallada és al recurs de consultor davant d’agència.

Quins accessos he de donar al principi?

Per a una auditoria o diagnòstic inicial, Google recomana accés de lectura a Search Console, no d’escriptura. Search Console distingeix propietaris, usuaris amb accés total i usuaris amb accés restringit. Amplia permisos només quan hi hagi canvis concrets, amb responsable i forma de revertir-los.

Pot un consultor SEO freelance garantir la primera posició?

No. Google afirma que ningú no et pot assegurar el primer lloc ni una relació especial amb el seu cercador. Una proposta seriosa pot fixar hipòtesis, lliurables i mètriques de procés; no una posició tancada ni una data màgica de rànquing.

Quins senyals indiquen que he de pausar la contractació?

Garanties de top 1, relació especial amb Google, proposta genèrica sense preguntar pel teu web, accés d’administrador sense justificar la tasca, mètode secret o opac, o pressió per signar un retainer llarg abans d’un diagnòstic mínim. Demana aclariment; si la resposta no aclareix, pausa.