Tarifes SEO Mensuals: Guia de Preus i Serveis 2026

Tres pressupostos, el mateix servei. Cap explica res

Imagina que acabes de rebre tres pressupostos de SEO mensual: 350€, 900€ i 2.400€. Els tres diuen “posicionament web” i “informe mensual”. Cap d’ells detalla quin treball fa diferent a un dels altres.

Aquesta situació es repeteix en pràcticament tots els processos de contractació SEO. El problema no és que els proveïdors siguin opacs per capritx — és que el mercat SEO no té un estàndard de lliurables. Una “tarifa SEO mensual” pot significar que algú publica dos articles genèrics i t’envia un PDF de Semrush cada 30 dies, o que un equip de tres persones treballa activament a la teva arquitectura tècnica, contingut estratègic i perfil d’enllaços.

La diferència entre tots dos extrems no és visible a la proposta si no saps què preguntar. Segons l’enquesta de SE Ranking a 260 agències publicada el 2025, el 64% de les agències europees cobra menys de 1.000€/mes, i la dispersió de resultats entre projectes a preus similars és enorme — precisament perquè el desglossament de lliurables rarament està estandarditzat.

Aquest article resol aquest problema. Detalla quin treball real cobreix cada tier de preu, com calcular si una tarifa mensual és coherent amb les hores invertides, què ha d’incloure l’informe que reps cada mes, i quines clàusules revisar abans de signar qualsevol contracte SEO. Per al panorama general dels preus SEO a Espanya, la guia completa sobre quant costa el SEO cobreix tots els models de servei.

Què inclou realment un retainer SEO mensual

El retainer SEO és un model de servei recurrent on pagues una quantitat fixa mensual a canvi d’un volum de treball continu. A diferència d’un projecte puntual — una auditoria, una migració — el retainer assumeix que el SEO és un canal d’adquisició actiu que requereix manteniment i evolució constants.

Un retainer professional cobreix tres àrees de treball diferenciades:

Àrea 1: Manteniment tècnic. Google actualitza el seu rastrejador, el teu CMS s’actualitza, els complements canvien, l’equip de desenvolupament fa canvis a la web. Cada canvi pot introduir nous problemes tècnics. El treball tècnic mensual inclou el seguiment d’errors de rastreig a Google Search Console, l’evolució dels Core Web Vitals mitjançant Looker Studio, la revisió de la cobertura de l’índex, la detecció de nous problemes de canonicals o metadades, i la resposta a notificacions d’acció manual si n’hi hagués.

Àrea 2: Producció i actualització de contingut. El contingut és el vehicle principal del SEO orgànic. Un retainer estàndard inclou la creació de noves pàgines optimitzades per a paraules clau objectiu i l’actualització periòdica de continguts existents que han perdut posició. La freqüència varia: 1-2 peces mensuals en retainers bàsics, 4-8 en retainers més avançats. La qualitat és el que separa el contingut que posiciona del contingut que es publica i desapareix.

Àrea 3: Construcció d’autoritat. Els backlinks continuen sent el factor de rànquing més difícil de manipular i el que té més impacte en sectors competitius. Un retainer avançat inclou la recerca d’oportunitats d’enllaçat, l’outreach editorial, la gestió de mencions de marca i l’anàlisi del perfil d’enllaços de la competència amb eines com Ahrefs o Semrush.

(No tots els retainers cobreixen les tres àrees. La majoria del mercat a Espanya cobreix una o dues. El preu que pagues determina directament quantes àrees i amb quina profunditat.)

El mite més estès sobre els retainers SEO és que el treball “disminueix” amb el temps. A la pràctica succeeix el contrari: a mesura que la base tècnica és sòlida i el contingut creix, el treball es desplaça cap a tasques de major complexitat — enllaçat extern estratègic, optimització de la conversió, anàlisi de canibalització — que requereixen més experiència, no menys.

Els tres models de facturació SEO: retainer, projecte i per hora

Abans d’entrar en els tiers de preu del retainer, val la pena entendre per què existeix aquest model i quan té sentit davant de les alternatives.

Retainer mensual. Pagues una quantitat fixa a canvi d’un volum de treball continu. És el model més comú per a empreses que han decidit apostar pel SEO com a canal d’adquisició a llarg termini. El seu avantatge és la predictibilitat de costos i la continuïtat del treball. El seu desavantatge és que requereix confiança que el proveïdor està invertint les hores acordades, cosa que fa que la transparència en el reporting sigui crítica.

Projecte puntual. Pagues per un lliurable específic amb data d’inici i fi: una auditoria tècnica, un pla de continguts, una migració de domini, una estratègia d’enllaçat. Té un cost total definit i un abast tancat. És el model adequat quan l’empresa no està preparada per a un compromís continu o necessita resoldre un problema concret abans de plantejar una estratègia sostinguda.

Per hora. El consultor cobra en funció de les hores treballades a una tarifa fixa. Segons Cronoshare, els consultors SEO a Espanya cobren entre 50€ i 150€/hora depenent de l’especialització i l’experiència. És el model més flexible però també el menys predictible en costos: útil per a projectes exploratoris, formació interna o situacions d’emergència tècnica.

La majoria d’empreses que escalen la seva inversió en SEO comença amb un projecte (auditoria) per entendre el punt de partida, passa a un retainer mensual per implementar i consolidar, i afegeix projectes puntuals quan sorgeixen necessitats específiques com un llançament internacional o una migració.

L’elecció del model afecta directament el preu: el mateix volum de treball costa menys en retainer que en projecte o per hora, perquè el retainer garanteix ingressos recurrents al proveïdor i redueix el seu cost d’adquisició per client.

Desglossament per tier: quin treball cobreix cada rang de preu

Els rangs següents reflecteixen el mercat espanyol i europeu de SEO el 2026, basats en les dades de SE Ranking, Ahrefs, Backlinko i Search Engine Journal. Tots els preus corresponen a retainer mensual sostingut, no a projectes puntuals.

Tier bàsic: 300–700€/mes

Cobreix el manteniment tècnic essencial i el reporting bàsic. És el mínim viable per a un negoci que vol assegurar-se que el seu lloc web no té problemes tècnics actius que limitin el trànsit orgànic existent. Inclou: seguiment mensual de Search Console, revisió dels Core Web Vitals de les pàgines principals, correccions tècniques menors (redireccions, metadades, errors de rastreig) i un document d’informe en format estàndard.

El que no inclou: producció de contingut nou, treball d’enllaçat extern, anàlisi de canibalització o estratègia de paraules clau. A aquest preu, el proveïdor pot dedicar entre 4 i 8 hores mensuals al projecte.

Adequat per a: negocis locals amb un lloc web senzill (menys de 200 URLs) que ja tenen un posicionament bàsic establert i volen mantenir-lo sense inversió activa en creixement.

Tier estàndard: 700–1.800€/mes

El rang més comú al mercat espanyol per a PIMEs amb mercat nacional. Cobreix manteniment tècnic més producció de contingut regular (2-4 articles o pàgines optimitzades mensuals) i reporting detallat. A 1.000€/mes amb una tarifa de 70€/hora, estàs pagant per aproximadament 14 hores de treball mensual.

Inclou: tot el tier bàsic més estratègia de paraules clau mensual, producció de contingut optimitzat, actualització de pàgines existents que han perdut posició, anàlisi bàsica de backlinks amb Ahrefs o Semrush, i informe o reunió mensual detallada.

El que generalment no inclou: outreach actiu d’enllaços, optimització de conversió, anàlisi de competència profunda. Aquests es poden afegir com a servei addicional o estan reservats per al tier següent.

Adequat per a: empreses de serveis o SaaS amb mercat nacional que necessiten créixer en trànsit orgànic de manera sostinguda i tenen el contingut com a canal estratègic.

Tier avançat: 1.800–5.000€/mes

El servei complet. Cobreix les tres àrees — tècnica, contingut i autoritat — amb equip multidisciplinari. A 3.000€/mes, amb un equip que combina un perfil tècnic (80€/h) i un redactor especialitzat (50€/h), estàs pagant per aproximadament 40-50 hores mensuals de treball.

Inclou: tot el tier estàndard més estratègia d’enllaçat extern amb outreach editorial mensual, anàlisi de l’arquitectura de la informació, optimització de conversió bàsica (CRO), anàlisi competitiva trimestral i tauler de seguiment a Looker Studio actualitzat en temps real.

Adequat per a: ecommerce mitjans i grans, empreses en sectors competitius (finances, legal, salut, viatges), o projectes que necessiten créixer de manera agressiva en mercats amb alta competència orgànica.

Tier enterprise: 5.000€+/mes

Projectes amb volum complex: llocs web amb més de 50.000 URLs, internacionalització amb múltiples idiomes i regions, marketplaces o comparadors. En aquest rang el treball requereix eines enterprise (Botify, Screaming Frog Enterprise, Conductor) i equips amb perfils molt especialitzats. L’auditoria tècnica a aquest nivell inclou anàlisi de registres del servidor, avaluació avançada del crawl budget i seguiment del renderitzat JavaScript a escala.

El cas real: un ecommerce de moda al tier estàndard

Una botiga de moda en línia amb 4.500 referències de producte i presència en dos idiomes va contractar un retainer SEO estàndard a 1.200€/mes amb un equip de dues persones: un tècnic SEO i una redactora especialitzada en moda.

Durant els primers tres mesos, el treball es va centrar en els problemes tècnics identificats a l’auditoria prèvia: contingut duplicat entre variants de producte (talla i color generant URLs independents), canibalització entre categories i subcategories, i metadescripcions buides al 34% del catàleg. Cap d’aquests problemes generava una penalització manual, però sí limitaven el rastreig efectiu.

A partir del mes quatre, amb la base tècnica sanejada, l’equip va dedicar la major part de les hores a contingut de categoria optimitzat per a cerques transaccionals. En 12 mesos, el trànsit orgànic va créixer un 87% i el nombre de paraules clau al top 10 va passar de 340 a 1.140.

El cost total en 12 mesos va ser de 14.400€ més 1.500€ d’auditoria inicial. El trànsit addicional generat va representar, amb la taxa de conversió de l’1,8% de la botiga i un tiquet mitjà de 65€, uns ingressos incrementals estimats de 94.000€. Un ROI del 541% al primer any.

El que va fer funcionar aquest cas no va ser el preu del retainer — va ser que el desglossament d’hores era transparent, el proveïdor lliurava un informe mensual amb dades reals de Search Console i Ahrefs, i el client tenia equip de desenvolupament disponible per implementar els canvis tècnics en els primers 60 dies.

Les mètriques que ha d’incloure l’informe mensual de SEO

L’informe mensual és el document que et permet avaluar si el treball que estàs pagant produeix resultats. Un informe professional no és un PDF de Semrush enviat sense comentaris — és un document que connecta les accions del mes amb els moviments a les dades.

Segons els estàndards de reporting documentats per Search Engine Journal, un bon informe mensual SEO ha d’incloure els elements següents:

Mètriques de visibilitat:

• Evolució d’impressions i clics a Search Console (comparativa mes anterior i mes de l’any passat)
• Nombre de paraules clau en posicions 1-3, 4-10 i 11-20, amb variació respecte al mes anterior
• Paraules clau que han guanyat posició (Quick Wins) i paraules clau que han perdut (alertes)

Mètriques de trànsit:

• Sessions orgàniques a Google Analytics 4, segmentades per tipus de pàgina (categories, fitxes de producte, articles de blog)
• Taxa de conversió del canal orgànic davant d’altres canals
• Pàgines d’entrada principals per trànsit orgànic

Mètriques tècniques:

• Cobertura de l’índex: pàgines indexades, pàgines excloses amb causa, nous errors detectats
• Estat dels Core Web Vitals: pàgines amb LCP >2,5s, INP >200ms, CLS >0,1
• Nous errors de rastreig detectats durant el període

Accions del mes:

• Resum del treball tècnic realitzat: què s’ha corregit, en quines URLs, amb quin efecte esperat
• Contingut publicat o actualitzat: títol, URL, paraula clau objectiu, posició actual
• Treball d’enllaços: oportunitats identificades, outreach realitzat, enllaços aconseguits

Pla del mes vinent:

• Prioritats tècniques pendents d’implementació per l’equip de desenvolupament
• Calendari de continguts amb paraules clau i formats
• Objectius de posició per a les paraules clau principals

Si l’informe que reps no inclou almenys les mètriques de visibilitat, les dades de trànsit i un resum de les accions realitzades, no estàs rebent un servei de consultoria — estàs rebent un servei de reporting automàtic. La diferència importa perquè el valor del treball SEO no es troba a generar dades, sinó a interpretar-les i actuar-hi.

Clàusules de contracte que has de revisar abans de signar

El contracte SEO mensual és el document que defineix què passa quan alguna cosa no funciona com s’esperava. La majoria d’empreses el signen sense llegir-lo amb detall, i en descobreixen els punts conflictius quan volen canviar de proveïdor o quan els resultats no arriben.

Aquestes són les clàusules que generen més disputes a la pràctica, basat en els patrons reportats per Backlinko i Search Engine Journal:

Propietat dels lliurables. A qui pertanyen els articles publicats, els taulers creats, les anàlisis realitzades i els backlinks aconseguits? La resposta hauria de ser sempre: al client. Alguns contractes especifiquen que el contingut creat pertany a l’agència mentre el contracte està vigent, la qual cosa significa que si canvies de proveïdor pots perdre l’historial de treball. Verifica explícitament que els continguts, les configuracions de Search Console i les dades del projecte a Ahrefs són propietat del client des del primer dia.

Període de preavís i penalització per cancel·lació anticipada. Un preavís de 30 dies és raonable. Un preavís de 90 dies amb penalització econòmica equivalent a 3 mesos de retainer és una clàusula de retenció que mereix revisió. La permanència mínima de 6 mesos té justificació tècnica genuïna. Les penalitzacions econòmiques per sortir abans d’aquell termini — quan el proveïdor no ha lliurat els compromisos acordats — no en tenen.

Abast del treball inclòs. El contracte ha d’especificar què està inclòs a la tarifa mensual i què es factura com a extra. “Posicionament web” sense desglossament no és un abast — és una promesa vaga. Demana que el contracte especifiqui: hores estimades per àrea, nombre de peces de contingut mensuals, tipus de treball tècnic inclòs, i qualsevol servei que generi facturació addicional (publicació d’articles patrocinats, gestió de Google Ads, disseny web).

KPIs i compromisos de resultat. Els proveïdors seriosos no prometen posicions concretes perquè l’algorisme de Google no és sota el seu control. No obstant, sí que es poden comprometre amb indicadors d’activitat (hores, peces de contingut, informes) i amb objectius de trànsit orientatius basats en les dades històriques del sector. Desconfia de contractes que prometen “aparèixer a primera pàgina en 3 mesos” sense condicions.

Accés a comptes i eines. Verifica que el contracte especifica que el client manté l’accés i la propietat de Google Search Console, Google Analytics 4 i qualsevol eina de tercers configurada durant el servei. Mai no donis accés de propietari a un proveïdor extern a cap eina; sempre afegeix el proveïdor com a usuari amb permisos limitats i mantén la propietat en un compte corporatiu propi.

El càlcul real: hores de treball versus preu mensual

La manera més objectiva d’avaluar si una tarifa SEO mensual és justa és calcular el cost implícit per hora i comparar-lo amb les tarifes de mercat. Aquest càlcul requereix dues dades: el preu mensual i les hores estimades de treball incloses.

Si el proveïdor no pot o no vol indicar quantes hores de treball mensual inclou la tarifa, és un senyal d’alerta. No perquè el model de “preu per resultat” sigui intrínsecament dolent — en alguns projectes té sentit — sinó perquè sense aquesta dada és impossible avaluar si el servei és competitiu.

Les tarifes horàries de referència al mercat espanyol el 2026 segons Cronoshare i Search Engine Journal:

Amb aquestes tarifes, un retainer de 1.000€/mes hauria d’incloure entre 12 i 20 hores de treball, depenent de la combinació de perfils. Si el proveïdor et diu que el retainer cobreix “tot el necessari” sense especificar hores, el volum de treball real pot ser de 4-6 hores — suficient per generar informes automàtics i fer canvis menors, però no per executar una estratègia real.

(Aquest càlcul no implica que hagis de pagar per hora: el retainer té avantatges de continuïtat i predictibilitat que justifiquen la seva estructura. Però el cost implícit per hora continua sent la mètrica més útil per comparar propostes entre si.)

L’analogia més clara: contractar un retainer SEO sense conèixer les hores incloses és com contractar un advocat mensualitzat sense saber quantes hores d’assessorament estan cobertes. L’import mensual fix no et diu res sobre el volum de treball real — només quan coneixes totes dues dades pots avaluar si el preu és coherent.

Quan té sentit canviar de proveïdor SEO

Canviar de proveïdor SEO té un cost real: període de transició, temps d’adaptació del nou equip al projecte, possible discontinuïtat en el treball de continguts i enllaços. Per tant, la decisió de canviar s’ha de basar en senyals objectius, no en frustracions de curt termini.

Els senyals que justifiquen el canvi són:

Resultats estancats durant més de 9 mesos. Si el trànsit orgànic porta 9 mesos sense variació significativa i el proveïdor no pot explicar per què ni proposar accions concretes de canvi, és raonable buscar una perspectiva diferent. Compara amb les dades de Search Console: si el nombre d’impressions no creix, el problema pot estar a l’estratègia de paraules clau; si les impressions creixen però els clics no, el problema és al CTR dels títols i metadescripcions.

Informes sense dades d’acció. Si l’informe mensual porta diversos mesos mostrant les mateixes mètriques amb el mateix comentari genèric i sense cap secció de “treball realitzat aquest mes”, l’equip probablement ha entrat en mode de manteniment mínim sense comunicar-ho explícitament.

Canvis tècnics no detectats. Si el teu equip de desenvolupament ha fet canvis significatius al lloc web — redisseny, migració de CMS, canvi d’estructura d’URLs — i el teu proveïdor SEO no ho ha detectat ni comentat a l’informe següent, hi ha un problema de seguiment bàsic. Un seguiment tècnic correcte amb Search Console detecta canvis a l’índex en dies, no en setmanes.

Accés restringit als teus propis comptes. Si en algun moment el proveïdor posa obstacles perquè accedeixis a la teva pròpia Search Console, al teu Analytics o als informes d’Ahrefs generats per al teu projecte, és un senyal d’alarma greu que justifica una revisió immediata del contracte.

Abans de prendre la decisió de canviar, considera encarregar una auditoria independent del treball realitzat: un consultor extern que revisi l’estat tècnic, el perfil d’enllaços i l’historial de posicions et pot donar una avaluació objectiva de si el treball s’ha executat bé i si els resultats actuals són coherents amb la inversió realitzada. El cost d’una auditoria de 500-1.000€ pot estalviar-te contractar un servei inadequat durant un any més. Consulta també la nostra guia sobre preu de l’auditoria SEO tècnica per saber què esperar d’un diagnòstic extern.

Un retainer SEO mensual no és una despesa fixa — és una inversió amb retorn compost. El primer any construeix la base; el segon comença a donar retorns desproporcionats respecte al cost. Però això només succeeix quan el servei contractat inclou treball real, reporting transparent i un proveïdor que entén el teu negoci i no només el teu lloc web.

Sol·licita un pressupost de SEO mensual